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新开培训班没生源怎么办?她2周招130位学生快速

发布时间:2019-12-07 08:14

 

  朋友们大家好。随着经济的快速发展,人们生活水平的日益提高,教育行业的发展前景也越来越好。很多老板开始入手,教育培训行业。但是你一个新来的要想干过一个当地的老牌培训班还是挺难的,那么有没有方法可以快速招到学生呢?答案是肯定的。

  今天给大家分享的案例主人公。他仅用14天时间招到了130位学生,并且在一个月内快速垄断了当地培训行业。那么他是怎么做的呢?接下来逐步为你们。

  1、全程没有发一张宣页,仅仅通过引流产品的设计、包装, 就轻松获得了第一批 55 位学生;成交率高达 80%;

  2、运用品牌能见度引发学生的好奇心,为了获得引流产品和一 个神奇的标志,抢着报名,仅 14 时间招收 130 位学生;

  短短一个月时间,完成垄断整个附近培训班的策划案例!定会让你感到不可思议!相信,将这套策划方案套用到你的生意中,同样 可以发挥超乎想象的效果!

  2、完善硬件设施,标准的学习桌椅,教学工具、每间教室加装高清摄像头,班门厅安装大的显示屏,确保人可以清楚的看到 学生学习情况;

  3、统一招聘兼职大学生作为代课老师,一方面解决老师的教学质量问题,另一方面减少开支,更重要的是,大学生都具有爱心,可 以很耐心的孩子学习;

  4、延长孩子在班的时间,充分照顾家长的工作时间,别的 班放学时间一般在下午 5:30 左右,没有加餐,本班直接延 长 1 个小时,并提供加餐。

  通过以上的规划,同竞争对手相比,就会具有明显的优势,我们一直反复强调过这样的一个观念性的问题:不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的问题。

  比如,我的产品可以给客户带来哪 些竞争对手不能满足的功能,我的服务可以给客户带来什么不同的超 值体验,我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等,只有解决了 核心竞争力,接下来的引流是最简单的,否则,没有核心竞争力,客 户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,死的越快!这也是做生意能不能稳定持久的根本原因!

  以免费试学 1 个月为引流产品,然后对接学校学生! 设计的引流产品媒介分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等。这里您可能要问了,招生不发宣页吗?我的回答是, 是的,整个招生过程没有发过一张宣页。

  这里我给您讲一下原因和思:大家都知道,发的效果实 在不敢恭维,而且不能效果,很多宣客户看都不看直接进了 垃圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家 长建立互动的管道,也就无法做到和信任度的建立。

  所以也是这 次招生没有采用宣页的原因,但是,没有宣页,并不是没有 招生信息,而是把招生信息做在了记作业的作业本上,也就是说,作 业本是定制的,封面是班的 LOGO,第一页是招生信息,并设计 了一个家长签名栏。

  之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师 布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保留在学生手 里,更关键的是,家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况, 相当于长期性的植入式广告,无形中增加了品牌能见度。

  在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生, 回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去班再领 10 本拼音 本、10 支铅笔和一块橡皮,首期发放 100 本作业本,仅对一、二年 级的学生做测试。

  第二天,将 10 本拼音本、10 支铅笔和 1 块橡皮,统 一打包在印有 LOGO 的手提袋内,送给来班领礼物的家长。家长 来了之后,有专人接待,参观教室,鼓励家长让孩子免费试学一 个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有 68 位, 成交率在 80%以上,第一批成功招生 55 位学生,强调一下,有部分 学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流 成本大约 1200 元。

  3、招生到的每个学生,发一个印有 LOGO 的胸章,统一缝制在校服上,方便学生接送,也便于和其他学生辨认,更重要的是,相当 于在学校请了 55 位活体广告位。

  更有意思的是,很多学生是因为印有 LOGO 的作业本和胸章标 志,吵着家长要报名班,连平时不愿上班的孩子都要求报名, 直接形成了事件,所以在短短 2 周内,招到 130 位学生,最后由 于教室有限,而且马临暑假,不得不终止招生,并利用暑假期间 完成教室的扩充。

  在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出, 班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节 目就是经过策划的,属于“阳谋”的一种,就是一个智力游戏,让小 区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的都是班的学生,最终台 下的观众会认为上班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接 体现了班的教学质量,这里就不详细讲了。

  孩子除了完成学校的作业,在班还会相应增加一些额外作 业,并且,班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行 一对一,也确实是这样做的。

  很多家长来接孩子都会遇到这样的 情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个 题不理解,老师正在给他做单独”,如果你作为一名家长,肯定 会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所 期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在自己的孩 子。

  所以,班的口碑一直非常好,加上每天班门口很多家 长排队接孩子,直接引发了从众心理,很多家长主动为孩子转学到辅 导班,所以在一个月的时间垄断了附近的班

  通过的 4 个步骤,班很快做出了当地的影响力,由于 学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正

  常学习外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,跆拳道班等等, 更重要的是,班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可 以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招 聘大学生兼职的费用!

  以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方 案,里面还涉及到很多的细节打磨,包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、 定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后 端布局问题等等,因为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大 家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案例背后的思维,然后 套用到自己的生意中去就可以!

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(作者:www.bingletz.com)



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