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瑞思教育2019年Q3财报:净利润3940万元 营销成本降

发布时间:2019-11-28 07:43

 

  第三季度内,瑞思常规课程(包括Rise start和Rise on)的招生人数达到14700人,同比增长14.7%。常规课程以外的课程招生1175人,分别来自在线课程、短期班、SSAT备考课程及领峰教育(瑞思旗下高端留学

  与此同时,瑞思的线下学习中心数量也继续保持了快速的增长势头。本季度,公司启动了“合作转直营”的扩张战略,将地区的7家加盟学习中心全部转为直营。

  “合作转直营”这种方式,被认为可以很大程度解决直营在扩张过程中面临的几类核心问题:第一,公司的运营管理人才在合作伙伴的发展过程中得到了很好的锻炼,合作伙伴拥有熟悉品牌,且具备市场营销、人力资源、组织协调管理能力的团队,可以迅速加入补充原有直营体系。第二,原有的合作伙伴对于区域市场非常熟悉,他们对城市特点、城市消费习惯、家长群体的水平都有了解,大幅降低了直营中心的试错成本。第三,原有体系优秀的合作伙伴,本身已经积累了一定的成熟运营经验,在转为直营体系后,在拓展品牌、开拓市场份额方面,已经具备了较强的竞争力。

  公告数据显示,瑞思线家领峰学习中心),加盟学习中心364家。在第三季度期间,瑞思直营学习中心的保留率高达69%。

  瑞思教育CEO孙一丁表示:“本季度我们不仅取得了新招人次18.4%的增长,还有效降低了获客成本。接下来我们将进一步加快在线内容与线下产品的整合(OMO模式),加大教师培训和技术研发力度,扩大线下的地域覆盖,提高运营效率。”

  今年是中国教育转型升级的变革之年,一系列教培规范化、学生减负文件的落地出台,使得教培机构合规成本不断上升。同时,在线教育的加速渗透,极大分流了线下教育的流量,对传统线下教培机构的发展带来了一些挑战。瑞思教育COO兼CFO吕建东表示:“尽管受到政策和宏观经济等因素的影响,但我们第三季度的总收入仍然增长了18.4%,调整后的息税折旧摊销前利润率增加了290个基点,达到21.6%。通过不断扩大线下学习中心的规模,以及进一步优化线上线下之间营销资源的分配,我们成功地将三季度的营销费用占比降低到了19.9%,比去年同期降低了220个基点。这大大提升了我们息税折旧摊销前利润率。”

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(作者:www.bingletz.com)



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